本文为第十三届世界华人直销大会“拐点下的直销新业态”专题研究之（十二）。
在我国，直销是一种特许经营行业。只有获得直销牌照，企业才能进入直销这个领域。尽管这个行业面临着各种争议，然而，一个客观和不可忽视的事实是，这个行业正在争议中高速前行。在过去的十年，中国直销一直保持高速增长。最高的时候，2009年，中国直销业的增长速度高达46%，2014年是28%，刚刚过去的2016年，直销业的增长速度也达到了11.5%。一家公司从3个亿增长到20个亿，只用了4年的时间，一家公司从100个亿到200多个亿，用了4年时间。这些数据意味着什么，做实业的人应该心里很清楚吧。
传统和新兴经济企业依靠直销迎来春天
直销行业度过了高速增长的黄金十年。有的人认为，之所以如此，是因为行业在被打断后重新起步的红利，不过是“补课后的进步”罢了。本文要说的是，如果说，过去的十年是行业重新起步的红利，是恢复期的红利，那么，未来行业的增长，就要依赖于直销与各种传统和新经济的融合。
在过去的五年左右，一些传统企业的具有先见之明的企业家开始尝试在直销找出路。近三年来，越来越多企业走直销道路，从小企业，到大型企业集团，其中又以药企为主力军。康恩贝、康美药业、龙润集团、广药集团、霸王集团、鲁商集团、福瑞达药业、东阿阿胶、北京同仁堂、以岭药业、华仁药业、修正药业......拥有药业、大健康背景的企业不约而同地选择直销，看中的正是这条通路的价值。
而眼下，直销正在与最新的新兴业态相融合。直销与新兴产业的结合大行其道，新的元素不断涌现。可以说，仅仅两三年的时间，“直销+”商业模式落地就已经进入了百家争鸣的状态。
茅台式直销
2017年4月20日，贵州茅台市值超过5000个亿，市值仅次于两桶油，成为全球市值最高的酒企，震惊股市。在限制“三公消费”后，茅台一度被认为将跌下神坛，然而谁曾想，茅台在酒水业的转型期竟然惊险度过，还迎来了第二春。茅台是如何做到的呢？我们从茅台酒厂（集团）白金酒有限公司的转型可以窥见一二。
在第八届中国自主创业大会上，茅台酒厂（集团）白金酒有限公司首席执行官陈宁透露，茅台推行了“茅台+”“茅台+n”，为企业提供定制酒。“近几年，我们与95%的民营企业建立了联系。近几年在酒水的转型期，度过了过渡期。“2015年茅台是增长率15%，我们是25%，”陈宁表示，有一个企业，不到一年，进货就是1千多万，前景达到10个亿。仅仅一个封坛酒就过亿。
茅台很早就盯上了直销这个行业，与多家直销公司展开多层次的合作。例如，2015年，与隆力奇合作保健酒；2016年，为本土第一直销公司权健定制“茅台三家坊1915”；2016年，茅台旗下的黔品大匠酒为直销公司富迪供酒，与吉林云尚联手生态农业；2017年4月，为修正药业定制保健酒。
2015年，茅台发表严正声明，公司并没有做直销的打算。上帝关上了一道门，必然会为你打开另一扇窗户。但是，茅台正在以另一种方式进入直销这个领域。据直销邦了解，眼下，茅台正跟多家直销公司洽谈定制酒项目。
除了茅台盯上直销这块蛋糕外，还有泸州老窖、湘窖酒业等酒企。泸州老窖在2015年定制了泸州老窖滋补大曲酒，2016年又为康美药业出品了一款高端定制酒；2016年湘窖酒业为湖南绿之韵定制了名仕私藏酒。
直销的魅力在于它是流量的入口
直销的魅力在于，它是几十万级、百万级流量的入口。正如bat掌握了搜索、购物和即时通讯的入口。在这“直销+”的商业模式中，直销不仅仅是产品销售的方式，它是支撑整个商业模式的流量的入口，是酒店、旅游、房地产、生态农业、金融保险、医疗等客户数据的来源。
在流量主导一切的时代，直销企业由于掌握了流量的入口，而在这些商业模式中占据主动和主导地位。它们能够主导所有资源的配置，实现订单式生产。
“直销+”地产、养生养老、旅游、金融保险、医疗、生态农业、中药材、微商、体育、健康管理、分时度假、众筹、投资、酒店、饮料、文化娱乐......“直销+”内容千差万别，横跨不同的领域，并且不同的企业方式不同，“直销+”发挥了1+1>2的效果。
企业进入直销，并不是只有申请直销牌照一条路。今天的直销也已经不是过去意义上的直销，它既能与传统的企业结合，也能与最新潮的新经济相融合。