(2)促销目标的制定过程 促销目标必须量化或可以评估、衡量的，而且是实际可以实现的。在思考促销活动对顾客影响到底有多大时，应充分考虑促销的手段和方式，采取何种形式来吸引顾客参加、购买，从而实现促销目标。在促销目标制定的过程中要考虑如下的问题：思考促销策略；思考促销目标；促销目标量化；合适的促销手段、方式是什么；促销手段、方式要适合主推产品；所要达到的目标是什么；促销的目标顾客是谁；促销区域、范围是否覆盖了大部分目标顾客；
     3．促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在门店与消费者形成互动的氛围，大限度拉进消费者与商品、门店的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动门店销售业绩的持续增长。
店面的选择和货品的选择是制胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。但如何才能选到一块“金地”呢？
国际著名时尚品牌小饰品精品体系直营店及店店面选址的成功率均高达百分之九十九以上，到底是一些什么样的因素支撑了其如此之高的店面选址成功率呢？通过与小店面选址部门及其精品店的访问，九川货架提炼出一些基本原则来与大家共享。下面，九川货架就来与大家一起分析下小饰品精品体系的选址“战略”和“战术”：
开店经营技巧大揭秘
一、九川货架店名的选择
专卖某一类商品时，名字就起店内商品的名字，例如：吉祥宝石专卖，格斗龙装备专卖等。卖的东西比较多比较杂时，则不要用很单一的物品命名，东西如果是两三样，就把商品的简称挂出来。
如果商品品种多，不能在店名上全部显示，就取个笼统的名字，比如“走过路过不要错过”、“个人商店”、“家乐福”等吸引买家注意力。玩家有的时候会抱着的心理来你的店里搜罗，所以有时候还会增加你的额外效益。
如果店名不可能把店里的东西全部概括，就不要去企图突出什么，这样做反而会使得你流失一部分客人。多一个人看你的店，你的东西就多了一分卖掉的机会。
二、线路的选择
大部分时候，要把商店挂在客流最集中的地方。比如你的服务器三线的市场最繁华，你就到这个线开店。一部分商品也可选在次繁华线路，因为在最繁华的那个市场，你的东西很有可能会失去竞争力，买家多，卖家当然也多，会存在较激烈的商业竞争，货物出手的难度就要增大。繁华线路的玩家很有可能在做完副本，练完级，顺便转一圈市场，这个时候，你的一些小物件就会比较抢手了。

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